微博创业 网友的相信比什么都重要

[成功案例]

开饭馆 靠微博“织”出800位股东

800多陌生网友通过微博集结，将“一起开饭馆”的梦想变为现实。这场从虚拟世界到现实世界的大挪移，发起人就是在微博上颇有名气的姚博。

上微博发计划书召股东

“最初的创意其实来自于一个网上的帖子。”昨日，姚博如是说。

2011年初，北京网友“蚊二妞”发了一个帖子，以每股2000元征集咖啡馆股东。大半年后，这家有72个网友入股的咖啡馆真的开起来了。

这个消息让姚博很兴奋。姚博在京郊盘了个蔬菜大棚，结果朋友们纷纷要求入股，于是姚博打算扩大基地规模，在北京开一家从进货到制作都透明的餐厅。“蚊二妞”的成功让他意识到，餐厅出资也可以开放。 

随后，姚博写了一份很不规范但很适合网友阅读的《商业计划》：每人出资5000元，不足500万元的部分姚博补足（《公司法》规定，股份有限公司的出资额不得低于500万元）；股东就餐可以享受8.5折优惠；股份可转让，年底有盈利则分红……2011年9月15日，姚博在博客上发布了这份计划书，并在微博上发了计划书的链接。

3天募集到500万资金

微博发布7个小时后，就有超过1000位网友表达了投资意愿。而募集到500万元资金，姚博只用了3天。

网友想入股就能入吗？姚博如何筛选股东？姚博的回答是：“只要同意《商业计划》中提到的理念，并且能赶在500万元资金募集成功前报名的，都能参加。”

之所以定为“每人出资5000元”，是因为“定得太低，股权会更分散，出资人会对这个餐厅的档次产生怀疑，认为这只是一场游戏。定得太高，万一全赔了，出资人会心疼。5000元正踩在这个‘点’上”。姚博说。

姚博告诉记者，大部分饭馆股东都抱着“玩”的心态。首先，项目的投资回报率并不是高得诱人。按《商业计划》规定，每位股东只能占1股，且只有一半盈利作为分红（另一半留作发展基金），回报率很难比得过理财产品。其次，且不说那些不在北京的股东，即便是本地人，也不会冲着8.5折的优惠隔三差五来消费。

计划开张3个月实现盈利

这家饭馆已经开张两个月，经营情况如何？“月营业额约45万元，算起来还有点小亏。但乐观估计，再有一个多月就能扭亏为盈了。”姚博说：“要问我凭什么对参股的朋友保证？没有。如果要说有，就是我个人的名声与知名度。”

话是这样说，但姚博对这家饭馆的未来仍然有所规划。首先，制定一套尽量完善的运行机制；其次，找到一个好的餐厅经理；第三，形成一套决策机制；最后，当经营走上正轨后，自己会离开管理团队，每年等着拿分红。

[失败案例]

卖水果 经验不足败走微博

曹阳做哈密瓜团购损失上百万元后，把目光转向微博，打算通过网友“认养”哈密瓜的方式改变困境。但这一次，同样失败了。

团购失败瞄上微博

去年3月，曹阳开始在网上卖哈密瓜，20天卖出了2000个售价为109～169元/个的“天价”哈密瓜。3个月后，曹阳购入19000只瓜，“杀”进团购市场，3天卖出约40吨哈密瓜。

“看似火热，其实我们内部早已乱成一团。”曹阳说，为了保鲜，他们将新摘的瓜放入冷库保存，结果几乎所有放入冷库的瓜都出现了问题。曹阳后来才知道，最适合哈密瓜的保存方法是储存在常温且干燥通风的环境下。团购让曹阳损失了上百万元。为挽回损失，曹阳决定转变创业方式。这一次，他瞄上的是微博。

做活动只卖出100多粒种子

去年8月，曹阳在微博上发起了为期3天的“种瓜大赛”——网友拍下哈密瓜种子，曹阳负责种植并通过微博向网友展示哈密瓜生长过程，瓜熟后网友将收到自己“认养”的哈密瓜。

按曹阳的计划，每粒种子收费120～160元，这次至少可以卖出几万粒种子，尽管要请专人种植、拍照，人工成本并不低，但至少不会亏本。但3天下来，曹阳只卖掉了100多粒种子。

微博销售亏了十几万元

活动只有100多位网友参与，但曹阳坚持在微博上向各位买家展示其“认养”的哈密瓜的生长过程。到去年12月，曹阳寄出了所有被“认养”的瓜，一算账，亏了十几万元。除了种植大棚的租金、肥料等费用外，人工成本是最大的一笔开支。

说起失败的原因，曹阳总结为三点：一是大赛规则太复杂，不容易看明白；二是他采用的是网友预付全款的方式，这对他们有利，却易引起网友反感；第三，很多网友认为这就是一场炒作，有抵触情绪。“当时没有考虑这么多，觉得微博是个很好的创业平台，结果太草率了。”曹阳如此评价自己。

专家点评

召股东号召力是关键 农产品不宜上网卖

针对姚博的做法，重庆市火锅协会会长、重庆小天鹅投资控股（集团）有限公司总裁何永智表示，这个项目从形式上看比较新鲜，但仍存在一定的问题。比如饭馆有没有品牌？规模能不能做起来？包括召集人在内的所有股东是否有管理经验？只有解决了这些问题，项目才具备成功的可能性。

此外，北京作为一个商业竞争尤其激烈的城市，项目能否获得市场认可还是未知数。

重庆鼎维信息公司CEO冯伟则认为，新媒体的出现为这样的创业方式提供了可能。

在微博上召集创业，可以充分利用互联网极大的人口聚合力和爆发力。这个案例决定成败的关键因素是——姚博在微博上有足够的知名度和号召力，更容易让股东们对他产生信任，其重要性甚至高于投资回报所带来的诱惑。如果换做普通人，想这样创业还是比较困难。

而对于曹阳的败走麦城，重庆香满园农产品有限公司总经理刘元章认为，“种瓜大赛”这个项目本身就有问题。

刘元章表示，在微博上开展“种瓜大赛”是对营销模式的创新，值得尝试，但对消费者而言，其消费目标是哈密瓜这个成果，而曹阳过于强调通过互动展示种植过程，时间太长易令消费者的热情消退。

“如果有创业者想尝试这种模式，我建议暂时只将微博作为品牌推广和营销平台，而不是销售平台。”刘元章说。

冯伟则指出，农产品通过网络销售本身就要承受较大的风险，一是农产品保鲜问题，二是消费者对食品安全方面的考虑，这主要是如何建立信任问题。

“一般的快消品比较适合网上平台销售，至于农产品这方面，我个人觉得不太适合网上销售。其他创业者如果要想通过网络平台销售农产品，务必要谨慎。”冯伟说。